אתם בהפסקת הצהריים עוברים בחצי עין על הסטטוסים האחרונים שעלו ואז נתקלים במשפיען או אושיה (מישהו יסביר לי מה ההבדל ?😉) שמספרים שהסוד הראשון שלהם להצלחה עסקית והדבר הכי חשוב שהם עשו היה לעזוב את העבודה כשכירים ולהיכנס לפרויקט החלומות.
והקפיצה הזו הפכה ל X שקל תוך שנתיים. לא היה להם בית משלהם אבל הם עבדו קשה וגרמו לזה לקרות…
הזמן מתקתק, הפסקת הצהריים שלכם קצרצרה ואתם מתוסכלים אף אחד לא רוצה לחזור לעבודה כשמישהו אומר שהוא פראייר,
ומתגנבת גם מחשבה "אם ה… הזאת יכול/ה להצליח כל כך אז גם אני יכול/ה".
מחליקים גלילה אחרונה לפני שתחזרו לעבוד, אבל הסרטון הבא פוגע בנתון די מבהיל.
"האם ידעת ש-90% מהעסקים נכשלים?!"
הממ… המספר הזה נראה גבוה באופן לא ריאלי, נכון? בהתבסס על מה שאתם רואים במדיה החברתית הרבה יזמים משגשגים.
לאיזה סרטון אתם בוחרים להאמין?
האם אנחנו מעריכים יתר על המידה את הסבירות להצלחה ומתמקדים רק בסיפורי ההצלחה ?
האם אנחנו מסווגים תוצאות חריגות של מזל כתוצאה צפויה?
האם סביר יותר שנחשוב שהתוצאה מתרחשת לעתים קרובות לעומת ההבנה שהיא עשויה להיות חריגה ?
המוח שלנו מבולבל מסיפורי הצלחה.
גלילה בין הסטורי יכולה בהחלט לגרום לנו לחשוב שהקמת עסק היא נטיעת עץ שמצמיח כסף. וכמובן, האנשים שהשיגו את תוצאות ההצלחה ההיסטריות האלה ישמחו לחלוק איתנו את הסוד העסקי שלהם תמורת תשלום צנוע.
אבל לא הכל רע. הנטייה שלנו להתמקד בסיפורי הצלחה יכולה להיות שימושית כאשר נתעל אותה לכיוון הנכון. ללמוד דרכה איך ליזום ולפתח איך למכור יותר ואיך להשיג יותר מהמטרות שלנו !
חשבו בביקורתיות על סיפורי ההצלחה שאתם רואים והתעמקו בסיפורי הרקע. לפני שתתחילו פרויקט או מיזם חדש, תעשו שיעורי בית. היו חשדנים, מציאותיים, אך במקביל אופטימיים. לאנשים יש הרבה יותר מה להרוויח משיתוף סיפורי ההצלחה שלהם מאשר תיעוד הכישלונות שלהם, אז אלו הם הסיפורים שאנו רואים לרוב. עם זאת, תתנגדו לדחף להפוך לציניקנים, הצלחה אפשרית ואפילו מאוד.
האם האנשים שהצליחו חריגים? בטח. אבל גם ההפך הוא הנכון, האנשים שמנצחים הם אלה שמאמינים שההצלחה אפשרית.
reid hoffman (ריד הופמן) ממייסדי לינקדאין אמר: "אני מאמין שהקמת חברה זה כמו לקפוץ מצוק ולהרכיב את המטוס בדרך למטה. הנכונות שלך לקפוץ זהו הנכס היקר ביותר שלך כיזם".
כולנו כפופים לנבואות שמגשימות את עצמנו. אנשים שמכניסים מצבים מעוררי השראה לציפיות עצמיות משיגים תוצאות טובות יותר. יכולות ההישג שלנו קשורות ישירות לביטחון העצמי שלנו.
אבל זה לא אומר שאנחנו רוצים לטפס על ההר לבד. עודף ביטחון עצמי לעתים קרובות מוביל לסיכונים מיותרים והחלטות גרועות. ויש גם מספרים, לפני שעזבו את העסק 77.3% מהיזמים האמינו שהסטארט-אפ יהפוך להצלחה. לאחר שהסטארט-אפ נכשל רק 58% אמרו שהם האמינו במקור שהסטארט-אפ יצליח. אנחנו צריכים עולם מתוכנן ולא אוהבים תוצאות לא צפויות שמעוררות מתח ורגשות שליליים. אנחנו רוצים להגן על האגו שלנו, להצלחה יש אבות רבים הכשלון הוא יתום.
אני רוצה לשתף שאלות חשובות שאמורות לעזור לעשות מחקר תחרותי ולאמת את הרעיון שלך – מה שמגדיל את הסיכוי שלך לנחות קרוב יותר לאחוזי ההצלחה.
1) כמה גדול השוק? לא תמיד כדאי להקים עסק שמעורר עניין לקהל קטן.
2) מה סיכויי הצמיחה של השוק ? האם השוק גדל באופן עקבי ? האם התחזית שלכם סוברת שיהיו תחליפים או סיבות אחרות לירידה בביקוש בשוק.
3) כמה הלקוחות מוכנים לשלם? האם זה רווחי ביחס לעלויות הייצור והתפעול ולעלויות הפרסום והשיווק
ידיעת הממוצע הזה יכולה גם לעזור לך לחשב את המחיר הממוצע לרכישה של מסעות הפרסום שלך.
4) האם יש מקום לעוד אחד? האם העסק יכול להידחף לשוק? השוק לא רווי ? אם אתם מציעים חוויה ייחודית לקהל המתאים?
5) האם העסק מתאים לדרישות המשפחה ולתנאי החיים שלכם ?
כל השאלות הללו אמורות לעזור להבין טוב יותר האם להפשיל שרוולים או לשמור את הידיים והארנק לדבר הגדול הבא.
תהיו אופטימיים אבל ריאליים בדרך להצלחה.
